852 635 98 379 636 890 822 489 848 183 253 795 925 216 427 132 269 610 491 551 289 383 232 739 952 535 554 651 730 545 267 890 773 798 989 294 544 322 120 983 209 209 239 945 240 399 741 688 193 167
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

公益网站的盈利模式和管理机制探讨

来源:新华网 cc692晚报

成功的网站自有可借鉴之处,对于初涉互联网创业的新手来说,如何快速的通过建站赚取第一桶金,了解和借鉴成功网站的盈利模式非常必要。 一、你也可以是成功的站长 你想知道某个站长是怎样定位并搭建网站的吗?你想知道某个站长是怎样把网站流量一步一步做大的吗?你想知道某个站长是怎样运营和管理网站的吗?就算你现在不是站长,你有没有想过,有一天你也能成为身价百万,甚至千万的站长呢?如果你是正在努力拼搏的站长,你有没有想过,有一天你能从某个站长身上获取千金难买的经验,成就一番事业呢?本章将带你一起慢慢解开这些高深莫测的迷题。 知彼知己,百战不殆。要了解一个站长的建站理念和经营之道,就需要对他的网站进行深入的研究和分析。要评测一个网站是否成功,我们必须分析这个网站的定位、特色、推广模式、对用户的黏性及盈利模式。 定位:当我们面对一个网站时,我们必须首先思考网站的目标用户是一个怎样的群体?网站的发展方向该如何被规划?这些都是在一开始就决定了网站存在价值的定位问题。 特色:在网站泛滥的今天,如何塑造出自己的闪光点?如何在同类网站中寻求差异化,并形成独特的竞争力?网站的特点就像每个人的个性。若想在众人中脱颖而出,你就必须展现出自己鲜明的个性。 推广:如何展现个性,如何让用户了解你的个性呢?站长可以权衡并选择各种推广方式。是网络推广?还是非网络推广?推广的投入产出比率如何把控?这些都是让站长煞费苦心的事情。 黏性:当用户来到你网站时,你会发现,开放式的网络世界带来了开放式的网站流量。谁能满足用户的需求,谁能为用户提供最满意的服务,谁能让用户流连忘返,谁就能凭借黏性争得网站的流量。 盈利:有了流量就等于有了利润吗?现实情况告诉我们,一些流量可观的网站并没有为站长带来与其价值相符的经济效益。是应该引入传统的网络广告和推广的收益模式?还是应该与传统非网络产业相结合?是应该从用户身上赚取利润?还是应该从公司和商家身上赚取利润?不同的网站定位决定了不同的盈利模式,不同思维方式的站长决定了网站收益的多少。 团队:不可否认的是,某些成功的网站是由个人站长单枪匹马,惨淡经营开创的。但是网站壮大之后呢?更多的网站需要一个具有凝聚力和战斗力的团队做支撑。也请大家不要忘记,风险投资公司在考察一个网站的投资价值时,团队战斗力这一容易被忽视的指标很可能成为至关重要的考察内容。 我们将基于以上6个重要标准,以具体的网站为例,为大家作全面的分析。 二、玩股票的股城网 网站:股城网 类型:免费提供模拟炒股软件,财经资讯的金融网站 站长:杨云 2007年的股市异常火爆让许多人成为了股民。众多金融网站在这一黄金时期得到了空前壮大,股城网便是其中一个。能在群雄割据的金融网站中分得一杯羹,股城网自然有它的过人之处。站长杨云在QQ签名中写道:提高用户粘性就是提高网站的价值!也许这就是他成就股城网的秘诀之一吧! 1.股城网特色 2008年有越来越多的人关注股市,而跟股市相关的网站也越来越多。在如此多的网站中,如果没有自己的特色,则无法生存。股城网之所以能生存的很好,除了资讯广,信息全之外,本身也有很多独特的地方。其中模拟炒股就是最大的一个亮点。 特色1:模拟炒股 因为股市是有很大的风险,尤其对初学者来讲,稍有不慎就会血本无归。所以在步入股市之前,要有充足的准备才可以。在股城网中给这些初学者提供了模拟炒股,可以在不花一分钱的情况下,来对股市进行体验。股城网模拟炒股提供了在线和软件两种方式,前者是指网站上就能够直接进行模拟炒股。初始资金为10000元,然后可以用来买卖股票。要想获得更多的原始资金,可以去论坛发帖或推荐朋友到网站来。而且所有的股票数据都是真实的,也就是说现实中大盘是什么样子,在模拟炒股中就是什么样子的。而软件模拟炒股跟在线模拟炒股比较相似,也是采用真实的股票数据,但功能要更多一些。不足的地方是需要下载客户端进行安装,比较麻烦。 图1 特色2:股票视频教程 股城网除了模拟炒股这个亮点之外,股票视频教程也受到很多人的关注。到目前截至股城网一共有173个股票视频教程,通过这些视频教程,能够对股市有一个更直观的了解。 特色3:专题报道 股市在某一阶段都会有大事件发生,这些大事件都会影响股市的波动。在股城网中,会对每个大事件都做一个专题报道,来全面分析事件给股市带来的影响。股民们可以根据股城网的深入分析来判断股市未来发展趋势,是买入?还是卖出! 图2 特色4:数据统计 进入股市,一定要对股市中的各个数据了如指掌,只有这样,才能够进行盈利。股城网中提供了多种股市数据统计,股民可以通过这些数据来进一步对股市进行分析和判断,来选择正确的股票。 图3 2.用户体验 (1)页面美观 股城网的界面中规中矩,没有太多的亮点,以红色调为主,估计因为红色在股票是代表上涨的意思。股城网的频道分类非常清晰,可以让用户在最短的时间内找到自己所需的信息。但稍显不足的是股城网的搜索功能较弱,只提供了主动搜索,而被动搜索功能基本没有,不能更好的引导用户进行查询。 图4 图5 (2)信息丰富程度,及更新量 一个网站有再好的外观,但内容空洞也不会有太多人关注。在这点上股城网做的非常的好,基本涉及到跟股市有关的所有信息。除了国内的股票行情之外,对国际股市也有大量的信息报道。股城网中股城网的信息也非常丰富,大家可以在炒股之余,多学习一些财经知识,对提高自己的炒股水平大有帮助。 股城网的频道较多,每天更新的信息量达到200~300条,不过大部分为信息,原创部分不是很多。如果在保证更新信息数量的同时,都增加一些原创信息,相信会受到更多人的欢迎。 (3)互动与交流 现在的网站大部分都采用Web 2.0的形式,也就是说要跟用户很好的进行互动,只有这样才能够增加用户的黏性,让更多的人参与到网站当中。在股城网中就提供了很好的互动功能,主要分游戏、论坛、聊股吧三大部分。在游戏部分可以让玩家和玩家之间进行沟通和交流,如何买卖才能获得更大的利润。由于游戏中的大盘跟现实中的一样,所以要是盈利或赔本都是跟现实中一样的,更能刺激玩家间的交流。 并且股城网自身有论坛,论坛的版块并不是很多,但相对比较集中,有利于用户之间进行讨论。大家可以把炒股的心得,在股市中遇到的事情跟其他股民一起来分享。除了论坛之外,股城网还有聊股吧,聊股吧跟论坛比较相似,但又有不同之处。聊股吧主要是根据股票的代码来进行分类,选择相对应的股票代码,就能够进入讨论区,里面只针对该股票进行讨论,从而可以获知此股票的信息。 图6 3.商业价值 股城网的Alexa排名为24949,在3万以内,单从世界排名来看还算不错。从Alexa的统计中能够知道,股城网每天都独立IP在11700,PV为,也就是说每个用户平均访问20个左右页面。通常来讲,一个网站的IP和PV相差的越悬殊,也就说明这个网站越受欢迎,从这里就可以看出来股城网还是很吸引用户的。而且股城网跟其他网站不一样,他们的用户群体比较单一,都是股民,所以网站针对性较强。如此专一的用户群体,具有很强的商业价值,广告商可以有效的投放广告。 就目前来讲,股城网的盈利模式为Google广告、本地广告、股城大富翁充值这几种。主要的盈利模式还是以Google广告,通过用户点击Google提供的广告来赚取一定的广告费。其次股城网本地还设置一部分广告位,广告商以周期的形式购买广告,这也是股城网的收入来源之一。 股城网还可以股市大富翁游戏充值来获得利润,股市大富翁是模拟股市的游戏,分免费用户和会员、VIP用户。免费用户不用花一分钱就可以玩游戏,但相对游戏的功能较少。不过要是花钱充值,就可以变成会员和VIP用户。可以靠股市中赚来的金钱换现实中的物品。而且还有一些高级功能仅对会员和VIP用户开放。不过就目前来说,股城网中的股市大富翁游戏充值还不是主要赢利点,整个网站还是以Google广告和本地广告为主要的收入来源。 4.站长访谈 图7 一位帅气而风趣的24岁宁夏小伙子,一位辍学创业的站长,当他走在熙熙攘攘的人群中时,你根本不可能知道他背后故事。有人说,80后的一代已经慢慢成为社会的中流砥柱,同为80后的小编在初识这位几乎同龄的站长时,心中顿生钦佩之情。在杨云的个性签名上,提高用户粘性就是提高网站的价值既像是对自己的鞭策,也象征着网站的经营理念。今天,我们将向股城网的站长杨云提出几个问题。 股城网未来给自己怎么定位,还会有其他适合新股民的软件吗? 杨云:我们的未定位是投资者的教学平台,随着中国经济的发展,各种金融投资工具将会越来越多人涉及,将产生大量新的投资者,他们迫切需要一个这样的综合平台让他们成长,而中国整体在这个方面还没有人深入涉足,随着我们的发展,各类模拟系统将会相继出台,初入门的投资者将伴随着我们成长。用游戏形式来包装模拟炒股软件,就是为了降低炒股的技术门槛,提高趣味性,吸引更多的人来参与。 网站要向专业化发展,但是仍然有很多专业型的网站苦于没有流量,应该从哪方面入手? 杨云:我觉得一定要有自己的特色,才能吸引用户。专业型网站有特定的目标人群。股民在网络上都有一圈子的朋友。如果他觉得你这个网站有特色,他肯定会介绍给他圈子内的朋友。我们网站的很多用户很多这样来的。因此,网站要有一个清淅的定位,做专做精,在还没有完全稳定的情况下,庞杂只会拖慢你发展的速度。还有一个,做网站,如果能与专业型软件结合,将会事半功倍。 如果今天有人想复制股城网的模式,你觉得成功的几率有多大? 杨云:一个网站在还没有形成绝对垄断性时,具有99%的可复制性。目前的股城网也不例外。必须说明的是,就算你有能力复制这个模式,也复制不出天时、地利、人和的机遇来。今天我来给大家谈的目的是启发大家思考。我不鼓励大家一味抄袭。在交流与思考中摸清什么样的网站才适合自己。 未来股城网进一步提高营收的举措有哪些? 杨云:还是那句老话,提高用户的粘性就是提高网站的价值! 5.网站点评 站如其人,股城网的站长杨云很聪明。擅长与人交流和对外合作;股城网则通过虚拟炒股软件和炒股资源浏览器两件法宝,牢牢抓住了一部分股民的心,仅仅一年多时间就成长为国内较为知名的股票类网站。 股城网的用户群定位非常清楚低端股民。股民是中国网民中具有较高价值的一群人,但是中高级股民已经被门户网站和大型财经网站瓜分完毕,作为2006年11月才切入这个市场的个人网站,股城网很难再吸引这部分人。杨云聪明地抓住了难得的持续牛市时机,并针对牛市里新股民数量爆发和风险承受力弱的特点,推出了对新股民和低端股民极其有杀伤力的虚拟炒股和资讯服务,并且凭借站长在媒体圈和站长圈卓有成效的合作与推广,迅速站稳了脚跟、打开了局面。 股城网虽然成功迈出了第一步,但是能提供虚拟炒股和财经资讯的网站比比皆是,股城网的特色并非不可复制,在已拥有一定用户群之后,争取新用户和留住老用户变得同等重要,用户体验成为同质化时代的核心竞争力。 股城网目前的营收比较理想,但是盈利模式仍然较为单一。很高兴杨云已经在做不同的尝试。股城网已经拥有一批有价值的用户,怎么留住这部分用户并为他们创造更大的价值,进而提升整个网站的价值,并实现更快的营收增长,是股城网面临的最大挑战。 敬请关注第十章其他小结: 三、汽车中国 做最实用的汽车网站 四、CG艺术急先锋CGFinal网 五、走专业化方向的伊秀女性网 相关链接: 互联网创业成功之道(九):拒绝作弊 正确投放广告 《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广盈利实战攻略》是一本全面讲解网站建设全过程的一本书籍,也是作者五年以来建站经验的总结。 本书围绕网站建设的全过程展开,从网站策划开始,逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护、网络营销方案、网站SEO、网站盈利技巧等实际操作,并以实例的形式为大家介绍了成功的网络创业案例和网站运营中的误区,让大家可以学习最直接的建站经验。 A5站长网将连载本书,如果您想抢先阅读,可到卓越网等网上书店购买,该书在全国各地新华书店亦有销售。 作者:陶秋丰(EndTo) 出版社: 电脑报电子音像出版社。 492 247 193 887 572 57 965 773 629 31 618 288 985 616 8 868 4 754 683 953 993 722 456 462 938 398 731 226 873 187 262 977 795 230 734 734 723 340 507 197 357 53 335 512 843 903 989 952 844 650

友情链接: lugaohan07 ffllxf 莹荇涵 彩仙巢庆德 伊苓娴 格特 jier123 hayibai 丁克峰 jqfro0313
友情链接:伤感上了弦 榜华强福 羿裳菩桃 废纪管 chelsea586 lilei110836 董蔽 轶衡 cq662570 jbnsgemc